LUXEMBOURG - La fin de l’année rime souvent avec prime. Mais ce n’est pas forcément le meilleur moment pour en demander une.

Président et fondateur de la société NegoAnCo, Thierry Krief accompagne régulièrement des cadres supérieurs dans leurs négociations pour une augmentation, une promotion ou un départ. «Nous avons de nombreux clients dans l’est de la France, pas encore au Luxembourg», confesse-t-il, tout en gardant un œil attentif sur le Grand-Duché.

Et si NegoAndCo monnaye ses services, pour «L’essentiel», Thierry Krief livre quelques conseils gratuits à nos lecteurs. «D’abord, il n’y a pas un moment dans l’année qui soit plus propice qu’un autre bien qu’on parle beaucoup de prime de fin d’année», dit-il. Exit donc le cliché du salarié venant frapper à la porte de sa direction début décembre pour une prime avant Noël.

Pour Thierry Krief, il faut prendre plusieurs paramètres en compte et savoir saisir la bonne occasion. «Un salarié pourra plus facilement demander une augmentation ou une prime après avoir mené à bien un projet important pour l’entreprise ou un contrat qui rapportera à la société, assure le président de NegoAndCo. Après, rien n’interdit de négocier cette prime pour la fin de l’année ou à un moment précis. Mais il faut que le salarié ait des arguments à présenter à sa hiérarchie au moment de réclamer une amélioration de ses conditions», poursuit-il.

Le déroulement de la discussion est bien entendu lui aussi primordial. Les deux parties doivent s’entendre. «C’est l’objectif d’une négociation: rechercher et repousser le point de rupture de son interlocuteur».

Patrick Théry

http://www.lessentiel.lu/fr/economie/story/La-bonne-strategie-pour-demander-votre-prime-21593422