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Les gaffes à éviter lors d'une négociation de prime
Une prime se négocie car, si elle valorise un travail accompli, elle n’est jamais pour autant un dû. Comme toute négociation, la demande de prime se prépare donc à l’avance. Afin d’être armé le jour J, voici trois erreurs fréquentes à ne pas commettre.
"Je demande une prime parce que j'ai bien travaillé"
Ceci est certes un bon argument, mais il est largement insuffisant car tout le monde est censé faire son travail correctement. De plus, votre patron n’est pas tenu de vous donner une prime et, en tant que salarié, vous ne disposez d’aucun outil juridique vous permettant de l’exiger. Mieux vaut donc préparer un argumentaire mettant en avant vos excellents résultats, avec chiffres, exemples concrets de réalisations à l’appui : efforts particuliers fournis sur tel ou tel dossier, temps passé à former une nouvelle recrue, présence sur des salons en dehors des heures de travail classiques etc.
"Les salariés du concurrent X ou Y gagnent davantage au même poste"
Avec ce genre d’arguments, vous glissez subrepticement du terrain de la négociation à celui de la revendication. Or vous n’êtes pas là pour remettre en question la politique salariale d’une entreprise que vous avez acceptée de rejoindre à des conditions données.
En outre, le contre-argument « vous n’avez qu’à aller travailler pour X ou Y » est assez prévisible. N’oubliez pas que vous plaidez pour votre cas personnel : parlez donc de votre travail au quotidien. En outre, mieux vaut terminer sa démonstration par une question ouverte (« Que pouvons-nous faire ? ») qui facilite la poursuite de la négociation. Il s’agit de montrer que l’on n’est pas totalement braqué, tout en restant ferme. Pour être serein, fixez-vous une fourchette avec un montant en deçà duquel vous ne descendrez pas.
"Je vais être papa","Ma femme/mon mari a perdu son emploi"...
Mieux vaut éviter de basculer dans des arguments trop personnels. Après tout, votre vie privée ne regarde que vous. Se concentrer sur des arguments qui concernent l’entreprise, et uniquement l’entreprise est plus constructif. Insistez encore une fois sur ce que vous avez accompli, vos efforts pour tenir à jour de vos compétences, votre participation à une mission sans rapport direct avec votre poste mais pour laquelle vous avez donné un coup de main etc. Et, pour finir, ne vous laissez pas piéger ! A la réponse « On verra plus tard », dégainez l’agenda et prenez un autre rendez-vous dans la foulée.
Publié par Christina Gierse
