Trois conseils pour négocier son salaire quand on est une femme
L'écart de salaire moyen entre hommes et femmes est d'environ 9%. Nos experts donnent trois conseils essentiels aux femmes pour obtenir une meilleure rémunération.
La négociation salariale est un exercice délicat qui nécessite du self-control, de la pugnacité en cas d'échec… et un peu de préparation. Nos experts livrent trois conseils essentiels que les salariées doivent respecter pour obtenir gain de cause.
1. Se connaître et préparer son discours
D'abord, il faut faire une liste de l'ensemble de ses compétences techniques, relationnelles. Ne soyez ni arrogante ni trop modeste. « Il faut mettre en avant lors de ces entretiens vos qualités, les éléments qui font que vous êtes légitime », avance Mikaëla Amar, directrice associée chez Negoandco, cabinet d'experts. Par ricochet, il est nécessaire de choisir le bon moment dans l'année pour négocier sans nécessairement attendre l'entretien de début ou fin d'année.
En revanche, si vous venez d'essuyer un échec, armez-vous de patience. Vous pourrez tout à fait solliciter à nouveau un entretien d'ici quelques mois. « Et ne négociez jamais le lundi, le pire moment de la semaine », avise Thierry Krief, président de Negoandco. Préférez le vendredi après-midi. « Votre interlocuteur sera beaucoup plus détendu », poursuit-il.
2. Ne pas se positionner en tant que « femme »
« Parler en tant que femme, c'est un défaut que j'observe chez nombre de salariées que j'accompagne en coaching », remarque Mikaëla Amar. Lors d'une négociation salariale, on est un salarié, un point c'est tout. En clair, il ne sert à rien de se victimiser ou se répandre sur sa vie privée, ses problèmes d'organisation domestique. On reste professionnel(le) en toutes circonstances.
« Parler en tant que femme, c'est un défaut que j'observe chez nombre de salariées que j'accompagne en coaching », remarque Mikaëla Amar. Lors d'une
3. Adoptez la bonne attitude
Lorsque vous négociez, il est important de ne pas se comparer aux autres. « Il est nécessaire de rationaliser et se focaliser sur ses compétences », insiste Mikaëla Amar. Par ailleurs, sachez à qui vous vous adressez. La personne à qui vous parlez est aussi un être humain doué de sensibilité.
« D'expérience, les hommes et les femmes ont deux manières de discuter de l'argent de façon différente, remarque Thierry Krief.»
Les hommes iront droit au but quand les femmes feront davantage de circonvolutions.
Par Bérangère Lepetit, Le 3 mars 2020 à 06h28
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