Les bases de la négociation
Quel est l’objectif d’une négociation ?
6:44 - Thierry KRIEF
Les 3 grandes étapes souvent confondues.
1:21 - Thierry KRIEF
Le " gagnant-gagnant ", c'est pour les perdants. Pas pour vous.
2:18 - Thierry KRIEF
Le compromis, ce n'est pas du 50/50.
2:07 - Thierry KRIEF
La menace est plus forte que l'exécution.
0:37 - Thierry KRIEF
Une main de fer dans un gant de velours.
2:18 - Thierry KRIEF
Gardez le sourire, ce n'est qu'un jeu.
1:58 - Thierry KRIEF
L'argent, un sujet culturel.
1:40 - Thierry KRIEF
Dialogue ou agression ?
0:57 - Thierry KRIEF
Négociation directe ou via un intermédiaire ?
6:23 - Thierry KRIEF
Avec qui négocier ?
6:12 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Pourquoi anticiper ?
2:01 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Changement majeur interne.
2:01 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation anticipées sont les plus efficaces. Changement de la relation à l'entreprise.
2:01 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation provoquées sont efficaces.
2:01 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation subies sont les moins efficaces.
1:35 - Thierry KRIEF
La question la plus importante à vous poser.
2:01 - Thierry KRIEF
Analyse du contexte ou démarche intuitive ?
3:07 - Thierry KRIEF
Si vous vous posez la question c'est que cela vous préoccupe.
1:43 - Pierre GATINIOL
Quand l'affectif vous conduit à prendre les mauvaises décisions.
1:35 - Pierre GATINIOL
Apprenez à rationaliser la situation que vous vivez.
0:20 - Pierre GATINIOL
Les situations courantes.
2:23 - Pierre GATINIOL
Les risques courus.
2:03 - Pierre GATINIOL
Ayez des solutions alternatives.
0:48 - Pierre GATINIOL
Ne montrez jamais d’empressement.
1:37 - Pierre GATINIOL
Identifiez le bon interlocuteur. Une démarche humaine La marche à suivre.
1:12 - Pierre GATINIOL
Identifiez vos leviers.
1:17 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Les promesses n’engagent que celui qui les croit.
1:38 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Faut-il informer son entourage des résultats d'une négociation ?
2:19 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Prudence et recul.
1:59 - 1:21 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. L'écrit est nécessaire.
3:41 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Repositionnement ou départ ?
3:01 - Pierre GATINIOL
Et la carrière dans tout cela ?
0:53 - Pierre GATINIOL
Vous êtes déjà entré dans une nouvelle négociation ?
1:43 - Pierre GATINIOL
Idées reçues
Négocier pour soi, c'est facile !
1:55 - Pierre GATINIOL
La négociation doit se faire avec un intermédiaire.
6:23 - Thierry KRIEF
Ça va bien se passer, ils vont être sympas avec moi.
1:38 - Pierre GATINIOL
Mon patron ne veut pas négocier, je ne peux rien y faire.
1:51 - Pierre GATINIOL
Mon patron ne veut pas négocier.
1:42 - Pierre GATINIOL
Je suis sûr de gagner en justice.
1:40 - Pierre GATINIOL
Vu mon dossier, cela va leur coûter très cher
3:02 - Pierre GATINIOL
Je suis déjà à l’extérieur de la société : il m’est désormais impossible de négocier.
1:40 - Pierre GATINIOL
Je n’ai qu’une faible ancienneté : mon patron n’a aucun intérêt à négocier avec moi.
1:10 - Pierre GATINIOL
La rupture conventionnelle me garantit une bonne négociation.
1:31 - Pierre GATINIOL
Si je demande une rupture conventionnelle à mon entreprise.
0:34 - Pierre GATINIOL
Mon employeur me propose une rupture conventionnelle.
2:10 - Pierre GATINIOL
Pourquoi mon entreprise me verserait-elle des indemnités d’ancienneté alors que j’ai signé un nouveau contrat de travail.
2:07 - Thierry KRIEF
Je rejoins une nouvelle entreprise dans trois mois : je dois démissionner et ne peux négocier mon départ.
2:46 - Thierry KRIEF
Je peux liquider ma retraite à taux plein, mon employeur n'acceptera jamais de me licencier.
0:47 - Pierre GATINIOL
Je suis trop vieux pour espérer quoi que ce soit : mon employeur attendra que je parte à la retraite.
1:46 - Pierre GATINIOL
J'ai trente ans d'ancienneté, mon employeur n'acceptera jamais de me verser ne serait-ce que les indemnités conventionnelles.
0:32 - Pierre GATINIOL
À soixante ans, ma carrière est finie, je n'ai plus les moyens d'oser un nouveau départ.
1:13 - Pierre GATINIOL
Si je ne sers à rien, l'entreprsie sera contente de m'aider à partir.
2:57 - Thierry KRIEF
Je ne peux rien faire pour lutter contre cette situation.
2:06 - Thierry KRIEF
Je vais leur dire que ce sera moins cher de négocier mon départ que de me garder à ne rien faire.
1:17 - Thierry KRIEF
Si je ne suis pas content, je doit démissionner.
0:49 - Thierry KRIEF
Je vais faire part de mon projet à mon patron, il sera fier de moi.
3:03 - Thierry KRIEF
Autant jouer carte sur table avec mon employeur.
2:20 - Thierry KRIEF
Un nouvel échelon hiérarchique intermédiaire est une rétrogradation.
2:40 - Pierre GATINIOL
Mon entreprise me trouvera un poste à mon retour, car elle y est obligée.
0:43 - Pierre GATINIOL
Je suis certain de retrouver un poste à mon retour.
3:47 - Pierre GATINIOL
L'entreprise a une dette morale envers moi, la négociation en sera facilitée.
2:13 - Pierre GATINIOL
Je ne suis pas dans le plan : je ne peux donc rien négocier.
1:41 - Pierre GATINIOL
Je suis dans le plan : je n’ai aucune possibilité de m’échapper de la négociation collective.
1:03 - Pierre GATINIOL
Les 20 erreurs à ne pas commettre lors de toute négociation
Penser que le principe d’une négociation est acquis.
2:16 - Pierre GATINIOL
Clarifier les objectifs.
1:27 - Pierre GATINIOL
Dévoiler son jeu.
2:19 - Thierry KRIEF
Négocier avant d’avoir verrouillé le processus.
1:33 - Thierry KRIEF
Rendre son dossier public.
4:03 - Thierry KRIEF
Considérer que l’entreprise vous doit quelque chose.
4:31 - Thierry KRIEF
Ne jamais menacer directement.
1:20 - Thierry KRIEF
Parler à plusieurs interlocuteurs.
3:13 - Thierry KRIEF
Entrer dans la polémique.
2:59 - Thierry KRIEF
Passer pour un chasseur de primes.
1:45 - Thierry KRIEF
En faire une affaire personnelle.
2:38 - Thierry KRIEF
Faire des demandes fantaisistes.
1:16 - Thierry KRIEF
Ne pas respecter les individus.
1:12 - Thierry KRIEF
En faire une question de principe.
1:22 - Thierry KRIEF
Evoquer vos problèmes personnels.
1:27 - Pierre GATINIOL
Négocier seul
1:42 - Pierre GATINIOL
