Comment cela se concrétise-t-il ?
0:32 - Thierry KRIEF
Négocier, c'est facile.
1:55 - Pierre GATINIOL
La négociation doit se faire via un intermédiaire.
6:23 - Thierry KRIEF
Ca va bien se passer, ils vont être sympas avec moi.
1:38 - Pierre GATINIOL
Je veux rester en bons termes avec eux.
1:51 - Pierre GATINIOL
Mon patron ne veut pas négocier, je ne peux rien y faire.
1:42 - Pierre GATINIOL
Je suis sûr.e de gagner en justice.
1:40 - Pierre GATINIOL
Vu mon dossier, cela va leur coûter très cher.
3:02 - Pierre GATINIOL
Je n'ai qu'une faible ancienneté : mon patron n'a aucun intérêt à négocier avec moi.
1:10 - Pierre GATINIOL
Mon employeur me propose une rupture conventionnelle, je suis confiant.e.
2:10 - Pierre GATINIOL
Je ne peux rien faire pour lutter contre cette situation.
2:06 - Thierry KRIEF
Penser que le principe d'une négociation est acquis.
2:16 - Pierre GATINIOL
Négocier avant d'avoir verrouillé le processus.
1:33 - Thierry KRIEF
Rendre son dossier public, La réaction de l'entreprise.
4:03 - Thierry KRIEF
Tomber dans la relation affective, Du côté du cadre, Du côté de l'entreprise.
4:31 - Thierry KRIEF
Considérer que l'entreprise vous doit quelque chose.
1:20 - Thierry KRIEF
Ne jamais menacer directement, Ne jamais mettre à exécution ses menaces ou un chantage.
3:13 - Thierry KRIEF
Parler à plusieurs interlocuteurs, Une démarche humaine, La marche à suivre.
2:59 - Thierry KRIEF
Entrer dans la polémique.
1:45 - Thierry KRIEF
Ne pas comprendre la problématique de votre interlocuteur, Une absence de communication, Des propositions justifiées.
2:38 - Thierry KRIEF
Passer pour un chasseur de primes.
1:16 - Thierry KRIEF
En faire une affaire personnelle.
1:12 - Thierry KRIEF
Faire des demandes fantaisistes.
1:05 - Thierry KRIEF
Ne pas respecter les individus.
1:11 - Thierry KRIEF
En faire une question de principe.
1:22 - Thierry KRIEF
Evoquer vos problèmes personnels.
1:27 - Thierry KRIEF
Quel est l'objectif d'une négociation ?
6:44 - Thierry KRIEF
Le « gagnant-gagnant», c'est pour les perdants. Pas pour vous !
2:18 - Thierry KRIEF
Le compromis, ce n'est pas du 50/50.
2:02 - Thierry KRIEF
La menace plus forte que l'exécution.
0:37 - Thierry KRIEF
Une main de fer dans un gant de velours.
2:18 - Thierry KRIEF
Dialogue ou agression ?
0:57 - Thierry KRIEF
Négociation directe ou via un intermédiaire ?
6:23 - Thierry KRIEF
Avec qui négocier ?
6:12 - Thierry KRIEF
Les fenêtres de négociation subies sont les moins efficaces.
1:35 - Thierry KRIEF
Combien pouvez-vous demander ? L'approche actionnaire.
2:06 - Thierry KRIEF
Combien pouvez-vous demander ? L'approche du benchmarking.
1:01 - Thierry KRIEF
Combien pouvez-vous demander ? L'approche de l'assureur.
2:47 - Thierry KRIEF
Apprenez à rationaliser la situation que vous vivez.
0:20 - Pierre GATINIOL
Ne montrez jamais d'empressement.
1:37 - Pierre GATINIOL
Identifiez le bon interlocuteur. Une démarche humaine La marche à suivre.
1:12 - 1:21 - Pierre GATINIOL
Identifiez vos leviers.
1:17 - Pierre GATINIOL
Etablir une stratégie.
0:40 - Pierre GATINIOL
Préparer l'entretien de négociation.
0:35 - Pierre GATINIOL
Créer un plan d'action.
1:16 - Pierre GATINIOL
Mener la négociation.
1:40 - Pierre GATINIOL
Combien vaut votre dossier ?
3:15 - Pierre GATINIOL
Une demande légitime a un sens économique.
2:10 - Pierre GATINIOL
Comment argumenter ?
3:08 - Pierre GATINIOL
Soignez la forme de votre demande.
1:54 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Les promesses n'engagent que celui qui les croit, pas celui qui les fait.
1:38 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. L'écrit est nécessaire.
3:41 - Pierre GATINIOL
Sachez finaliser une négociation. Repositionnement ou départ ?
3:01 - Pierre GATINIOL
Et la carrière dans tout cela ?
0:53 - Pierre GATINIOL
