Dialogue ou agression ?

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Dialogue ou agression ?

Pour vous imprégner vraiment de ce qu’est une vraie négociation de départ, il faut « mentaliser » l’opération de la façon suivante : 

— Imaginez que vous êtes certain de trouver une solution.

— Imaginez que vous êtes obligé de trouver un accord par le dialogue.

— Imaginez que vous avez, dans le cadre de votre négociation, face à vous un client difficile et que vous devez le convaincre d'acheter votre produit parce que vous n'avez pas le choix.

— Imaginez que vous vous battez non pas pour négocier votre départ, mais pour aider l’un de vos proches qui négocie le sien.

Vous serez alors sûr de trouver une bonne solution et de faire une bonne négociation.