Etablir une stratégie

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Établir une stratégie

À présent que vous avez trouvé des objectifs constituant une sorte de compromis entre vos souhaits et ce qu'il est possible d'obtenir, il devient relativement facile d'établir une stratégie. En effet, toute négociation suppose une stratégie, qui représente le fil conducteur de toutes vos démarches et, si elle est bien définie, reste constante dans le temps. 

Autrement dit, si vous êtes amené à changer de stratégie au cours des négociations alors que l'environnement n'a pas évolué, c'est qu’elle n'était pas la bonne.